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中小企業應該提升網絡營銷的認知和態度
發布時間:2014-03-04 01:03:35    訪問次數:

建好網站,SEO到百度首頁就是營銷?

最近一個朋友介紹一個客戶給我,說要做互聯網營銷和推廣。我聽後心裏美滋滋的,我想這個應該是個懂營銷的朋友,誰知道電話一過來,讓人哭笑不得。“我要做一個簡單的企業網站,然後出現在百度搜索第一頁,1000塊錢可以吧。”對方這樣問我。我想這是代表了目前大部分小企業做網站的想法。經過一番溝通和解釋,對方也大致明白了建網站和做營銷是兩碼事。其實聽到這樣的話並不生氣,因為他不了解,一個外行在了解的過程中道聽途說,根據自己的判斷得出的結論,我一般不直接否定他,對,沒錯,你說的價格也能做到,但是我有更好方案,能真正形成轉化率,提升銷量的辦法,你想了解一下嗎?對方聽了立即就來了興趣,說約我喝茶詳細聊聊。

中小企業對網絡營銷認識的誤區

從一個普通的客戶反映的問題可以看出來,大部分人,大部分中小企業的管理者對互聯網,對互聯網營銷還是缺乏認識的。其實網絡營銷對中小企業是非常有益,成本低廉而且效果好,你想想,連鳳姐都能通過營銷包裝走紅,一夜成名,我們中小企業的意識還不如她嗎?

國外一份權威調查顯示:企業在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍,而使用網絡獲取信息的用戶中,商業用戶的比例高於接觸傳統營銷工具的用戶。可見,網絡營銷是網絡經濟時代最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會,降低成本,提高競爭力,是未來能否生存和壯大的關鍵因素。

社會總是在不斷進步的,以前企業做網站更不不知道為什麼?更不知道搜索優化,隻知道看見別人做了,也要做一個,花了錢做了放哪裏不管,每年還得維護。現在有一點進步了,知道為什麼做網站了,知道做搜索引擎了,但是如果做到更好的效果,對實際提高銷售產生作用,還是比較茫然。不過也是算不小的進步了。

那麼小企業進行互聯網營銷到底該怎麼做呢?

第一步,讓目標客戶能找到你,和你的產品

1)這一步包含一些準備工作,比如建一個獨立的域名好記的網站,當然也可以不建網站,利用一些名氣大的B2B行業平台也是可以的,比如阿裏巴巴。

2)分析你的目標客戶和你的產品,針對產品或者品牌策劃一套營銷方案。當然這套方案根據實際情況,可能是SEM策略,軟文營銷,博客營銷,社區營銷等等。

3)根據營銷方案的反饋情況不斷調整策略。

 

第二步,讓營銷產生價值

前麵做了那麼多工作,歸根到底還是要產生價值,也就是我們說的轉化率;這裏有人要說流量了,當然流量也重要,但是流量隻是增加了提高轉化率的幾率,流量越高成功轉化為客戶的幾率就越大,我們不能盲目崇拜流量,一切以流量作為判斷標準也是不對的。比如說這個網站流量是3000,轉化率是10%,另一個流量是1000,轉化率是50%,哪個轉化高啊?產生的價值越高,就是成功的。提升轉化率才是王道!

 

結論:中小企業應該提升網絡營銷的認知和態度

科技和社會是不斷發展的,我們應該利用好這些條件來為我們創造更多的價值;網絡營銷不是建網站就完了,關鍵是要提升認知,把網絡營銷作為企業市場營銷中不可缺少的一部分,才能把握機遇獲得更大的成功。


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