電話號碼
您當前的位置:首頁 » 幫助支持 » 相關知識 » 其它
網絡營銷
發布時間:2014-03-04 00:55:36    訪問次數:

網絡營銷的企業必須加強自身能力,改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢:利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解,對公司的潛在顧客的需求也有一定了解,製定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性,便於實施和控製,順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下,營銷策略具有很強針對性,在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通:網絡營銷以顧客為中心,其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務,具有很強的針對性和時效性,可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性,要求對產品的設計和生產進行參與,從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫,公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙:設計和建立一個有效和完善的網絡營銷係統是一個長期的係統性工程,需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網絡營銷,競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數據庫,而且幾乎是不可能的。

網絡營銷係統是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。提高新產品開發和服務能力:公司開展網絡營銷,可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求,甚至由顧客直接提出需求,因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點和收益。通過網絡數據庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通,更容易產生新的產品概念。對於現有產品,通過網絡營銷容易取得顧客對產品的評價和意見,從而準確決定產品所需要的改進方麵和換代產品的主要特征。穩定與供應商的關係:供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時,一方麵考慮生產的需要,另一方麵考慮時間上的需要,即計劃供應量要根據市場需求,將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產,以最大限度地節約成本和控製質量。公司如果實行網絡營銷,就可以對市場銷售進行預測,確定合理的計劃供應量,保證滿足公司的目標市場需求;另一方麵,公司可以了解競爭者的供應量,製定合理的采購計劃,在供應緊缺時能預先訂購,確保競爭優勢。

公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮公司是否能支持技術投資,決策時技術發展狀況和應用情況等。網絡營銷戰略的製訂要經曆三個階段:一是確定目標優勢,分析實施網絡營銷能否促進本企業的市場增長,通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益;三是綜合評價網絡營銷戰略。公司在決定采取網絡營銷戰略後,要組織戰略的規劃和執行,網絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,它涉及公司的組織、文化和管理各個方麵。如果不進行有效規劃和執行,該戰略可能隻是一種附加的營銷方法,不能體現戰略的競爭優勢。策略規劃分為:目標規劃,即在確定使用該戰略的同時,識別與之相聯係的營銷渠道和組織,提出改進的目標和方法;技術規劃,即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,因此資金投入和係統購買安裝,以及人員培訓都應統籌安排;組織規劃,即實現數據庫營銷後,公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施,如增加技術支持部門、數據采集處理部門,同時調整原有的推銷部門等;管理規劃,即組織變化後必然要求管理的變化,公司的管理必須適應網絡營銷需要。網絡營銷在規劃執行後:一是應注意控製,以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢,評估是否有改進餘地;二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進;三是對技術的評估和采用。


相關內容
  • 申請ESPCMS技術支持
  • 查看ESPCMS服務記錄
  • ESPCMS幫助手冊
  • ESPCMS視頻學習
  • ESPCMS組件下載
  • 登陸ESPCMS服務中心
購買ESPCMS尊貴版
返回頂部 ESPCMS建站谘詢 ESPCMS授權谘詢 關注ESPCMS騰訊官方微博